وقتی کارکنان فروش اعتراضاتی درباره قیمت بالای محصولات دریافت می کنند و به نظر می رسد که مشتری به هیچ وجه راضی به خرید نخواهد شد می توان از روش فروش محصولات ارزان تر استفاده کرد.

فروشندگان باهوش با روش پایین فروشی مشتری را از دست نمی دهند.

پایین فروشی یعنی فروش یک طرح یا جنس ارزان تر که باعث می شود بتوان از مشتری که هیچ امیدی به فروش به او نبوده، پولی دریافت کرد.

پایین فروشی در فروش موفق جایگاه ویژهی ای دارد و همچنین باعث افزایش سریع فروش می شود.

وقتی این استراتژی ها را به فروش تلفنی اضافه می کنید می توانید منتظر افزایش تصاعدی نرخ فروش و در نتیجه درآمد باشید.

پایین فروشی کارکنان فروش را هم برمی انگیزد . فروشنده حرفه ای که اجازه پایین فروشی دارد اغلب به یک دستگاه پول ساز دائمی تبدیل می شود.

اغلب می توانید پیشنهاد پایین فروشی را در آگهی خود جای دهید در نتیجه خوانندگانی که ممکن است به خاطر قیمت بالا خرید نکنند می توانند هنوز گزینه ارزان تری داشته باشند و همچنان از خط تولید ، عرضه خدمات یا مهارت شرکت شما استفاده کنند.

پایین فروشی ابزار فوق العاده ای برای آشنا سازی مشتری با محصولات گران شما است و معمولا به فروش های بیشتر محصولات گران تر می انجامد.

برای مشاهده عناوین آموزشی قابل برگزاری توسط آکادمی ثریا و دریافت فایل، لینک زیر را کلیک کنید

معرفی دوره های آموزشی آکادمی ثریا

تهیه پیشنهادات پایین فروشی

قیمت اقلامی که در پایین فروشی ارائه می کنید باید به اندازه کافی پایین باشد تا:

1-جنس را در سطح قیمت کاملا متفاوتی قرار دهد.

2-موانع خرید مشتری را به طور کامل از بین ببرد.

بیشتر مشتریان به این باور خو گرفته اند که قیمت های مختلف- ارزان،متداول و گران- نشان دهنده سطوح کیفیت متفاوت است.

بنابراین در صورتی که در تلاش برای انعقاد قرارداد فروش مربوط به یک کالای اعلاء ناموفق هستید ،محصول مقرون به صرفه تر و با امکانات محدودتری را به جای آن پیشنهاد کنید.

پتفاوت قیمت باید به اندازه کافی زیاد باشد تا از دید مشتری قابل توجیه باشد.

علاوه براین قیمت محصول ارزان تر شما باید به اندازه کافی پایین باشد تا تمام نگرانی های مشتری درباره قیمت را از بین ببرد.

کارکنان فروش باید برای فهمیدن توان خرید مشتری سوالات کافی بپرسند.

در صورتی که کاملا مشخص شد که مسئله اصلی خریدار فقط قیمت است بهتر است فروش را از دست ندهید.

با پیشنهاد یک جنس ارزان تر به مشتری که هنوز ارزش زیادی دارد ،معامله سرخواهد گرفت.

یکی از مزیت های مهم پایین فروشی این است که به مشتری اجازه می دهد از کیفیت،خدمات و ارزش شرکت شما نمونه گیری کند.

مشتری در صورت رضایت از محصولات ارزان به احتمال بسیار زیاد ،محصولات گران تر را نیز خواهد خرید.