بسیاری از کسب و کارها با مشکل فروش ناکافی محصولات مواجه هستند . برخی از صاحبان کسب و کارها می پندارند که محصولات و خدماتشان برای مشتریان بسیار سودمند و بی نظیر است ، با وجود این افراد کمی علاقه نشان داده و به خرید اقدام می کنند . از طرف دیگر شاید محصولی با امکانات و کیفیت پایین تر ، از فروش بیشتری برخوردار باشد . اگر شما هم با این مشکل روبه رو هستید ناامید نشوید.
بسیاری از مدیران شرکتها را مهندسان و متخصصان تشکیل می دهند که به تخصص خود بیش از بازاریابی و فروش اهمیت می دهند . در جلسات مشاوره معمولا مشاهده می شود که مدیران شرکت ها هیچ برنامه ای برای افزایش فروش ندارند . آنها با صرف وقت و هزینه فراوان محصولی با کیفیت می سازند ، ماه ها و شاید سال ها صرف رفع مشکلات و عیب های آن کرده و سپس وقتی محصول آماده فروش می شود آنرا به بازار عرضه کرده و منتظر می نشینند تا کالا فروش رود. این افراد معتقدند کالای با کیفیت عالی و قیمت مناسب در نهایت پیروز خواهد شد و همه به وجود محصول بی نظیر آن ها پی برده و در نتیجه فروش افزایش خواهد یافت . اما متاسفانه در بسیاری از موارد چنین اتفاقی رخ نمی دهد در نتیجه این رویکرد ، میزان فروش به اندازه کافی رشد نمی کند به گونه ای که ادامه کسب و کار با مشکل مواجه می شود . تصور اشتباهی که وجود دارد آن است که افزایش فروش فقط با تبلیغات چند میلیون تومانی و صرف هزینه های گزاف امکان پذیر است ، اما حتی اگر در شرایط مالی سختی به سر می برید و بودجه محدودی برای بازاریابی و تبلیغات دارید ، باز هم می توانید فروش را به میزان قابل توجهی افزایش دهید . در حقیقت روزانه هزاران شرکت درآمد قابل توجهی را از دست می دهند زیرا از امکاناتی که در اختیار دارند به خوبی استفاده نمی کنند یا فعالیتهای روزمره ای را که باعث افزایش فروش می شود، کم اهمیت می پندارند .
راه حل چیست ؟
برای رسیدن به موفقیتی چشم گیر در کسب و کار تنها یک راه وجود دارد که آن هم اختصاص بودجه و زمان کافی برای بازاریابی و فروش است . یک خبر خوب داریم ، مطمئن هستیم که شما در مدتی کوتاه موفق به یادگیری و اجرای روش های نوین بازاریابی و فروش خواهید شد . از کجا می دانیم ؟ زیرا شما توانسته اید کسب و کار جدیدی را راه اندازی کنید . این موضوع نشان می دهد که دست کم در یک زمینه تخصص دارید یا حداقل ایده قابل توجهی دارید .
بنابراین توانایی لازم را برای کسب مهارت های فروش دارید. کلید موفقیت در آن است که روزانه زمان مشخصی را به بازاریابی اختصاص دهید پیتر دراکر، پدر علم مدیریت می گوید : «صاحب کسب و کار باید فقط به دو فعالیت بپردازد: بازاریابی و نوآوری»
بسیاری از مدیران بلافاصله اعتراض کرده و می گویند زمانی کافی در اختیار ندارند تا به بازاریابی بپردازند . اما همگی ما زمان برابری در اختیار داریم و کافی است که اولویت ها را تغییر دهیم و بازاریابی و فروش را در بالاترین اولویت قرار دهیم .
با بررسی روز کاری مدیران ، مشاهده می شود که وقت مدیران و صاحبان مشاغل با کارهای غیرضروری فراوانی هدر می رود ، کارهایی که می توان از آنها صرف نظر کرد یا انجام آن ها را به دیگران سپرد .
از آنجا کارهای غیر ضروری در محیط کار بپرهیزید . کارهایی مانند خواندن روزنامه، صحبت با دوستان، بررسی ایمیل ها، سرکشی بیش از حد به کارکنان ، وقفه های طولانی برای صرف چای یا قهوه و ... شما را از موفقیت دوره می کنند . بسیاری از افراد تنها به جمع آوری اطلاعات علاقه مندند و نکته مهم و بدیهی آن است که به کارگیری اطلاعات است که شرایط شما را تغییر خواهد داد ، نه دانستن آن ها
